越南零售市場第二波革命來了! 2008年到現在的縮影是如何?

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越南內需零售市場在這10多年的變化

 
對於越南房地產的粉絲來說,以為VINHOMES是一個房地產開發集團,事實上它是隸屬於VINGROUP這個財團麾下,而今天我們要跟各位分享VINGROUP在越南零售市場的另一個突破性創舉。
 
我們十多年前來越南的時候,不誇張,我記得要買抽取式衛生紙全河內只有兩個地方有,一個是Trần Duy Hưng – Big C Thăng Long、另一處是類似COSTCO會員制的Metro大型量販超市,現在被併購走且改名為MM Mega Market
 

 
十多年前我也跟台灣統一進駐的台灣團隊非常熟,那時候叫做UNIMART,在Phạm Ngọc Thạch有第一間店,我也曾經在那舉辦銷售EVENT特賣會跟寄賣商品、當時我們零售商品生意最好的時候我還租賃他們的外牆廣告看板做廣告。
 
全盛時期UNIMART有非常多的台灣進口食品、日本商品都可以在那裏找到,甚至他們跟很多五星級酒店合作,早上固定有車輛載外國媽媽團們進去採購。
 
後來統一的UNIMART股份被越南股東HAPRO MART企業稀釋後,也在Giảng Võ開第二家店。之後改名為SEIKA MART。是的,您沒有看錯,台灣的統一集團曾經非常早就進駐河內市!
 

 
當時的時空背景也在河內市有高密度其他的雜貨店、或者自創品牌的連鎖小超市,都還是非常的草創階段,暫時不成氣候。
 
21世紀不動產越南尚好房屋的前身,投資零售業的時候,甚至跟這些小連鎖超市企業主非常熟識,因為我們幫忙引進很多國外商品且在店裡面寄賣。
 
這5-6年以來開始有Vinmart同時具備便利店以及中小超市的型態、Circle K,很多人還是以為它是OK,但其實是CK、全家、甚至胡志明市已經有7-eleven的出現。
 
這些新興勢力把城市裡面大多數的自創連鎖超市連根拔起,剩下的是地方型的雜貨店或者在外省類似台灣全聯定位的中型超市像是北越的LAN CHI MART、CITY MART,還暫時可以分一杯羹,這是第一波的越南零售業革命。
 


越南內需市場第二波革命即將到來?

 
最近越南零售市場有新的革命性變動,是什麼呢? 這個革命海嘯的起源,還是來自越南最大最有名的財團VINGROUP。
 
這次VINGROUP打算用軟體來改變零售市場的供應鏈端,他打算推出新的APP叫做VINSHOP,定位是在雜貨商店與供貨端之間建立一個平台,進行物流與金流的整合。甚至可以在線下協助使用者進行招牌展示與店面布置,更打算結合現有的VINID線上支付使用者。
 
對於雜貨店業主來說,這個APP可以解決他們必須從好幾個供應商來進貨的困擾,協助他們一鍵式整合供應鏈,就像是只對一個單一供應商一樣簡單
 
因為進貨的複雜性被簡化了,隨著而來另一面供貨端的訂單也穩定且更大量了,所以可以有相對的折扣給這些需求端(雜貨店)
 

 

 


零售電子平台的誕生,對越南經濟各方的變化?

 
21世紀不動產-越南尚好房屋針對三個角度的分析如下:
 
一、對於雜貨店業主來說,使用這個APP平台:
 
1. 進貨價格更便宜了
2. 進貨有大品牌(VINGROUP)做擔保,質量申訴有門
3. 得以與大型供應商合作,不再是因為自身小,需要跟小型供應商叫貨
4. 使用電子支付VINID的方便性
5. 不使用這個平台,被市場淘汰的速度…..
 

 
二、對於越南國內的生產供應鏈來說:
 
1. 得不到VINGROUP青睞可以加入平台的供應商等著倒大楣了,失去未來的商機
2. 順利搭上APP平台列車的廠商,因為有「可預期」、「大批量」的訂單,更能有計畫地擴張生產線以及提升產品質量
3. 物流與金流可以有效地整合在一起
 

 
三、對於VINGROUP集團來說
 
自己有線下零售事業體VINMART跟百貨商場VINCOM,現在又用滲透的方式把觸角伸入越南僅存的城市內雜貨店,以及外省家庭式超市。
 
他們下一著非常巧妙的棋步:用提供平台的方式吸引競爭對手來加入它,等到數千數萬的小蝦米競爭對手們都習慣它的平台,都倚賴他們的平台跟遊戲規則時,統一天下的時候不遠了。
 


 
對越南國內消費者來說,則是有待觀察,因為過度集中的財團化整合,究竟是顧及消費者權益,還是把更多的利益放在中間商的過程。
 
目前VINSHOP這個APP在蘋果Appstore、CH Play…等地方可以搜尋到了。這個程式的直屬擁有者是One Mount Group,且VINGROUP也擁有51%的One Mount Group股份。
 
越南的零售市場一樣走向集團化、本土化整併的趨勢,同時也意味著外國個人與企業在這一塊更失去機會,21世紀不動產-越南尚好房屋將持續更新後續的影響。
 

 

更多關於VINGROUP的情報,請點閱:許多外國房仲拿著VINHOMES混用跟推銷,越南房地產風險!

 

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Travis 藍 鼎 傑

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我是藍鼎傑 台灣人。台灣21世紀不動產-越南尚好房屋負責人,在河內市生活、工作與投資10多年:
→ 就讀河內大學、擔任河內台灣商會特助、擔任各國際會議翻譯
→ 2010開始投資越南河內市大樓公寓、店舖與透天厝河內市不動產投資
→ 扎實實務經驗執行裝潢家具採購、招租&物業管理
→ 2019加入21世紀不動產

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