越南投資經驗分享:百貨公司一樓櫃位銷售經驗談

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越南投資面面觀,今天來說河內零售百貨市場

台灣21世紀不動產-越南尚好房屋,除了河內市房地產,我們有越南河內市零售百貨充沛實務經驗。

在介紹河內市房地產之餘,會陸續分享一些越南百貨零售市場操作經驗給大家,今天帶大家看的是在Long Bien的Savico。

Savico是地區型的百貨商場,在AEON MALL還沒營運之前,他可是河外嘉林區一哥。品牌多數為雜牌,但由於河外郊區平價消費需求多,且它樓下有Big C超市的支撐,所以是在市區外紅極一時,有點像是20多年前在三重的湯城。


 

在越南河內市百貨公司做event經驗談:

由於跟高層關係好,在Savico我們已經有一個20平方米的正規店,也總是能拿到一樓的短期花車促銷,本篇講述暑假短期event銷售點:

由於一樓挑高明亮所以我們採取大拱門設計,讓整個賣場的空間專屬感成為我們的優勢,中間擺設桌椅,讓客人可以盡可能”進來”且坐下,越是多人坐下,後面的客人更有信心來關注。

也因為是暑假,我們靈機一動想到的是家庭都會帶小孩來逛,來溜。以避免在家裡吵吵鬧鬧沒事做。所以多了很多互動機制,例如可愛的公車拍照立牌、添加了憤怒鳥的擺飾,以及各種小孩的抱枕贈品。。。等

這裡是採取固定月租制,每一平方米為15塊美金(未稅)/月,所以以200平方米來說,月租金要3,000塊美金,相當於九萬塊錢台幣。

這裡的銷售成績,30天收了約50萬台幣,毛利扣除管銷後,大約有13%淨利,真的是藍海的一個好賣點,避開市區的百貨紅海競爭。跟河內市房地產的操作是相反的,越南不動產是往精華區去鑽,不要迷信偏遠地區會有什麼藍海效應。


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Travis 藍 鼎 傑

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我是藍鼎傑 台灣人。台灣21世紀不動產-越南尚好房屋負責人,在河內市生活、工作與投資10多年:
→ 就讀河內大學、擔任河內台灣商會特助、擔任各國際會議翻譯
→ 2010開始投資越南河內市大樓公寓、店舖與透天厝河內市不動產投資
→ 扎實實務經驗執行裝潢家具採購、招租&物業管理
→ 2019加入21世紀不動產

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